Vender es convencer al potencial comprador de que adquirir lo que ESTÁ VIENDO es lo mejor que puede hacer en ese preciso (precioso)instante
El arte de cautivar a una persona que quiere comprar algo, pero que no puede verlo, ni olerlo, ni tocarlo.
Es todo un arte, si. Y cuando se domina, es una gozada sentir esa emoción.
Y es tan sencillo como tener claro qué es lo que estamos haciendo: ESTAMOS VENDIENDO DE MANERA VIRTUAL.
Digo sencillo, porque lo es. Se trata tan sólo de que esa persona ENTIENDA que ha encontrado lo que estaba buscando.
¿A que parece el Teorema de Perogrullo Nº387/2 apartado 23?
Seee.. pero funciona así.
Verás, tú eres esa persona y estás buscando la solución para evitar de una vez por todas que te piquen los mosquitos este verano.
Entras en Google y buscas repelentes eficaces contra los mosquitos. Y te salen 168.000 resultados (.. a que lo busca?)
Llegas a una Tienda online de productos para el hogar y ahí está el repelente mosquitero. Pero.. ostias! No pone nada más que la composición química, la capacidad del frasco, el precio y la energía que consume cuando lo enchufas. Ahh, eso si.. un magnífico esquema eléctrico que te proporciona una exhaustiva información sobre cómo está construido el aparato!
Bueno, puedes llegar a deducir que gasta poca electricidad y que durará más o menos 1 mes. Pero... ¿a que te falta algo, no sé, necesitas algo más que te decida a darle a "añadir al carro de la compra"..? No le das y te vas a otro sitio. No mola éste.
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Hombre! esto parece que es diferente.
Has entrado en la página de otra Tienda online de productos para el hogar en la que aparece una bonita foto de casi lo mismo que antes, pero ves lo siguiente:
ELECTRICKILLER no los mata porque no entran!
(Me lo estoy inventando..)
1- Acaba para siempre con las indeseables picaduras de mosquito con este ahuyentador de esas abominables bestias. (Qué es exactamente)Cada uno de nuestros pequeños tesoros de 20cl contiene la solución ideal para dos meses, totalmente natural y con las fragancias más frescas, para que puedas elegir la tuya y que nunca más tengas que rascarte.
2- Esta maravilla puedes usarla en cualquier habitación de tu hogar, aún con las ventanas abiertas. Sólo necesitas un enchufe. (Dónde utilizarlo)
3- Te recomendamos que lo conectes cuando el Sol empieza a desaparecer y hasta que vuelve a amanecer, para asegurarte una perfecta defensa de tus estancias contra el pequeño enemigo. (Cuando usarlo)
4- Hay otros repelentes contra mosquitos, pero ninguno se acerca a la delicada protección que ofrece el nuestro. No contiene ningún elemento tóxico, lo cual lo convierte en especialmente recomendado para la protección de bebés y personas mayores. Tu tranquilidad es nuestro objetivo más preciado. (Por qué este y no otro de la competencia)
5- Para utilizarlo correctamente sólo tienes que introducir la botellita fácilmente en el evaporador, con interruptor para tu comodidad, y encenderlo. Listo! Olvídate de los mosquitos y disfruta de tus noches en familia!
Comprando ahora obtienes 1 año de garantía total contra cualquier inconveniente que te pudiera surgir con el mismo. (Cómo usarlo)
* ELECTRICKILLER es el repelente de mosquitos más usado en los veranos de 7 de cada 10 hogares españoles. La gente que sabe qué es lo mejor para proteger a sus pequeños, a sus mayores y a ellos mismos contra lo más desagradable del verano lo utilizan sin dudar. (Quien puede utilizarlo)
¿Tú ya proteges bien a tu familia? (Culpa, responsabilidad)
Llevate este mes 5 y paga sólo 3! (Premura, llamada a la acción)
Diferente, ¿no?, más.. divertido por lo menos.
Una cosa: visita a Maïder Tomasena, verás que cracka enseñándote a escribir para vender. Yo aprendo mogollón con ella.
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Si quieres vender, venderás. Pon tu imaginación al servicio de tu creatividad.
Pues nada, ya lo ves, por ahí van los tiros.
Tú tienes creatividad. Tu tienes imaginación. Tú puedes aprender a escribir para vender.
En el fondo, si te das cuenta, no se trata más que de hacer lo que harías en una Tienda física. Dar al posible comprador todo lo que necesita para tener la sensación de que está haciendo lo correcto: comprar TU producto, porque es lo más acertado. Por fin ha encontrado lo que buscaba!
Aprovecha para hacer ventas cruzadas, ventas de productos más caros y promociones de productos similares.
Y ya está.
Muy posiblemente, te conviertas en el referente para sus compras posteriores de repelentes mosquiteros.
Eso lo repites con paciencia para cada uno de tus productos y verás qué cambio. Si tienes muchos productos.. se siente, hay que hacerlo.
Un fuerte abrazo y hasta muy pronto.
Salud!
Ahora vas y lo twiteas!
(Por cierto.. quien leyó esto, también leyó: ¿SOBRE QUÉ ESCRIBIR PARA PROMOCIONAR MI TIENDA ONLINE? FÁCIL! Ayy, si es que no lo puedo evitar.)
